从经营出发，探索策略降成本

     河钢以市场化改革为基本方向，首先启动了销售 总公司、采购总公司、国贸公司三大经营公司的市场化改革，将专业公司改制为具有独立法人资格的集团一级子公司，成为既服务集团内部、又面向市场的创效单 位。2014年下半年，神华集团调整了量价优惠政策，河钢按照现有采购量只能拿到第二档优惠价格，采购总公司物贸公司通过加大采购量实现再销售，争取到第 一档优惠价格，实现了成本的降低。

销售降本也大有潜力可挖。2015年，首钢水城钢铁公司销售公司调整销售思路，开展经营目标攻 关，立足攻关贵州、昆明、重庆市场，围绕“产销率100%、货款回笼率100%、综合售价高于西南市场均价35元/吨”三大指标，划定公司产品的主导市场 并进行资源配置。该公司规范定价机制，进行“预防营销风险式销售”；推进品规优化、物流配送和电子商务的发展，规范物流秩序，推进运费下调；推进建材下乡 工作，逐月推进市场布局；工程直付和渠道开发方面则积极占领终端市场，降低物流费用；推进营销模式创新，以经营部为主体推进销售任务承包考核机制。